23岁融资1亿,24岁登上福布斯,这个90后不简单

  文/清如

  【人物名片】徐志岩,Liking Fit创始人。

  92年出生的徐志岩已经是一位创业老兵,多次创业后,他选择在健身领域脚踏实地,笃定前行,终于迎来大爆发。

  创办Liking Fit

  徐志岩18岁开始北漂,打工生涯十分艰辛。

  徐志岩一天要打三份工,但赚的钱还没有同个健身房的经理多。他第一次意识到阶级差异,于是努力工作,第二年终于面试成功了健身房店长的职位。

  2012年,健身房行业遭遇瓶颈期,无数健身房倒闭,徐志岩也被辞退。

  同年,徐志岩创办北京捧红传媒,后因各种原因拱手“送”人,也因此获得人生第一桶金。

  之后,他切入餐饮O2O领域,创办“好厨师”,为家庭或企业提供私厨上门服务,很快得到消费者的喜爱。

  2015年,好厨师获得同创伟业、光速安振投资的1亿元融资,徐志岩也频繁曝光在聚光灯下,鲜花和掌声让他有些飘飘然。

  而危机也悄然而至。2015下半年,资本进入寒冬期,大量O2O项目迅速凋零,好厨师也不例外。

  徐志岩幡然醒悟,创业要脚踏实地,“商业模式回归本质一定是盈利,不要再谈概念、不要再谈故事了。”

  徐志岩决心从零开始,寻找新的创业项目。他发现,传统的健身房无法满足用户碎片化的健身需求,而且存在捆绑销售,用户体验差。

  他想开发一种智能健身房,用户能随时健身,同时还能降低运营成本,Liking Fit应运而生。

  埋头专研产品

  徐志岩沉下心来研发产品,在做第一个Liking Fit样板店的时候,他3天没怎么合眼,就盯着店里的人流量。

  用户在线上进行开卡、约课等流程,通过刷手环和人脸识别进入健身房,手环可以开启跑步机和淋浴设备。健身房24小时开放,每家店只需三人就能运营,大大降低了人力成本。

  为了节省上下班时间,徐志岩就住在公司对面。他计算过,这样自己每天比别人多出3个小时的工作时间,一个月就能多出8个工作日。

  通过努力,徐志岩陆续推出了10多款健身产品。例如,Liking Fit智能跑步机已经迭代到3.0版本,支持各区域投放,一台售价大约13000元。

  与此同时,徐志岩和团队成员专门研发了一套OA系统,从选址、打款、买器械、设计、进场装修到最后验收细化成196个环节点,任务进展、负责人、截止时间等全部以工作流的形式推动,让Liking Fit的管理更加清晰化。

  此外,徐志岩在Liking Fit办公区设置了一面巨大的显示屏,36个小屏幕实时切换,便于总部远程监控每个分店的情况。

  精心打磨产品,为Liking Fit的爆发奠定了基础。2016年8月初,Liking Fit智能健身房在上海开店营业。

  实施加盟模式

  为了进行规模化运营,徐志岩推出“直营合伙”加盟模式,Liking Fit可以免费为加盟商输出器械、供应链、装修、质检、运营等。

  “通过集采和供应链优化的方式,Liking Fit可以为加盟商节省20%左右的成本,所以既使加上加盟费,他们所投入的资金也不会比市面上的高。”

  首先是选址,徐志岩认为,流量和坪效是Liking Fit选址的首要因素。一线城市主要在CBD写字楼等核心商业中心;二线城市主要在购物中心;三线城市主要在大型居住社区。

  然后是装修,层高、承重、电量这些细节都需要考虑清楚。健身房最好是一到三楼,带有停车场优先,摆放器材承重需要400斤以上,300平米的门店至少需要50千瓦电量。

  最后是盈利模式,徐志岩很清楚,“加盟商不赚钱的模式都是白扯,首先要让加盟商盈利”,所以他不从总收入中与加盟商分成,而是每个月收取3000-5000元的管理费用。

  通过“直营合伙”加盟模式,Liking Fit在短短一年半年时间内开了200多家门店,覆盖了90座城市。

  2017年7月,徐志岩入选2017福布斯“中国30位30岁以下精英榜”。2018年1月,Liking Fit获得3亿C轮融资。

  而融资过后,徐志岩将进行怎样的新布局呢?

  来源:南财专访

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