一个易拉罐卖出75.99亿,55岁退休老人缘何成为红牛背后的巨头

  【人物名片】关玉香,北京奥瑞金新美制罐有限公司董事长。

  55岁,本该安享晚年,却毅然创业,一路过五关、斩六将,将一个易拉罐做到200亿市值,关玉香用她的实际行动诠释了:生命不息,奋斗不止。

  知命之年勇创业

  从北京市仪表厂退休时,关玉香已经50岁了,30多年的仪表工生涯让她对实业情有独钟。

  关玉香没有打算安享晚年,而是毅然创业,成立了北京精益仪表公司。可惜首次创业以失败告终,不过她没有轻易放弃。

  1994年,55岁的关玉香在海南旅游时发现了商机:海南的饮料产业如火如荼,做饮料的厂子很多,却没有做包装的,也没有做罐的。

  于是,关玉香产生了一个大胆的想法——建一个制罐厂。她带着30万元积蓄,和儿子周云杰来到海南,创立海南奥瑞金包装实业有限公司。

  起初,奥瑞金生产规模很小,只有16个员工、一条简陋生产线,只能跟一些小厂合作。

  1995年,“大款”红牛开始进入中国,在深圳设厂。关玉香果断出击,努力争取这个大客户。

  当时,红牛要求使用国内市场上没有的粉末补涂技术,关玉香就四处寻找,最后成功跟一家新加坡公司购买了该技术。

  周云杰回忆:“母亲以近乎卑微的姿态,求得了与红牛的合作机遇。在近2个月的时间里,我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次。”

  坚韧不拔的毅力,加上先进的技术,让关玉香打败了竞争对手,获得和红牛合作的机会,而奥瑞金的发展也登上了一个新的台阶。

  追随红牛打天下

  江湖上流传一个说法:红牛走到哪,奥瑞金就跟到哪。其实这是关玉香采取的“追随式战略”。

  “追随式的战略,实际上是我们采取的不同的投资方式,跟着我们的客户就地建厂,不仅可以减少运输成本,也相对节约了很多资源。”

  1997年,红牛挥师北上,在北京设厂。关玉香深思熟虑之后,决定跟随红牛,在距它仅800米的地方选址建厂。

  这个决定遭到员工的强烈反对。“他们不愿来北京,觉得太冒险了,因为到北京需要重新做一个工厂,面临澳门永利娱乐场官网竞争。”

  但关玉香力排众议,坚持实施“追随式战略”,为奥瑞金进一步腾飞奠定基础。

  2003年,红牛在湖北建厂,奥瑞金紧随其后,跟红牛在同一个厂区建厂。

  “最初是想减少运输成本,但后来发现在一个厂区里,两家公司无论是在管理、生产,还是在供应链系统上很容易达成协同。”

  于是,当红牛在广州建立第三个工厂时,奥瑞金和红牛开始“同居”,办公楼、宿舍、食堂全在一起。此外,关玉香又提出打造饮料灌装基地,让两家企业的生产线结合更加紧密。

  事实证明,关玉香的决定是正确的,在红牛的庇护下,奥瑞金的发展突飞猛进。

  2012年,奥瑞金在深交所成功上市,市值高达200亿。

  进军体育扬功名

  随着企业规模扩大,关玉香开始进行多元化发展,进军相对陌生的体育领域,借助体育赛事让奥瑞金从幕后走向台前。

  2014年底,《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》等国家政策相继出台之后,关玉香瞄准时机,加速体育产业布局。

  2015年,奥瑞金与波士顿棕熊队签署了合作项目合同,成为波士顿棕熊队在中国的唯一市场合作伙伴。随后,双方联手推出“2016年奥瑞金·波士顿棕熊队冬令营”活动,奥瑞金借势发布“旺旺88”纪念罐。

  在关玉香看来,通过公司的体育产业布局,将与青少年有高关联度的体育IP引入“旺旺产品”,有益于进一步增强用户粘性,助力其品牌宣传。

  2016年10月,奥瑞金又以700万欧元的价格,完成对法国欧塞尔足球俱乐部59.95%股权的收购。

  质疑总是难免的,很多人对奥瑞金在体育方面的投资并不看好。而关玉香表示“体育本身是很难赚钱的”。奥瑞金始终是一家包装公司,要借助体育做的,就是和客户的产品做对接,为客户服务提供澳门永利娱乐场官网可能。

  2016年,奥瑞金的营收高达75.99亿元人民币,净利润11.54亿,退休老人关玉香成为了亿万富豪。

  她说,“我做事的原则是:不做则已,做就做到最好。”

  文章来源: 南财专访

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